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车载花园,在车顶上种花年赚200万

2015-05-14 10:43:54   来源:南宁美食网  浏览0

 随着环境污染的日益严重,世界各地都在积极倡导环保绿色生活,而绿色,自然离不开花草。但是,私家车竟可一夜变花园?这着实令许多人感到新鲜好奇。西安女子严叶文就掀起了一股在车顶上种花的风潮,挖出“车载花园”这条宽阔财路,成为当地小有名气的创业明星。
  别开生面的公车体验
  严叶文2007年毕业于上海商学院,回西安后在外企做产品包装设计师,也算发挥她原本所学的设计特长。2010年夏天,公司派她去西班牙学习。学习之余严叶文没事就会逛街浏览国外风情,有天她在街上发现一辆顶部开满鲜花的公交车,老外们争相排队乘坐,十分享受与花草亲近的惬意。
  为什么要把鲜花种植在车顶呢?严叶文经过打听才明白,在公交车顶栽鲜花是环保局工程师约翰的创意,因为最近他接到很多投诉说汽车尾气污染严重,由他负责清理尾气污染工作,最终约翰开花店的女友给他想出了车顶上铺层鲜花或者绿植,那么,汽车就会像流动花园一样可以清洁空气、净化环境。
  联想到中国也是一个汽车大国,每天排放的尾气不计其数,如果把西班牙的办法搬到国内该多好!严叶文突然对车载花园产生了浓厚的兴趣,她准备回国做这类型的创业尝试。
  为进一步深入了解“车载花园”的具体技术,严叶文费尽辛苦找到约翰的女友苏珊娜,两个异国女子虽有沟通障碍,但还是坐在一起聊了半个小时,严叶文多少了解到一些车顶植花技巧。比如,千万别进行传统的撒土栽花,土坯沉重的压积容易导致车顶凹陷,必须选择专业水培泡沫代替土壤,重量上减轻在车顶承受范围内,还可以降低车体释放的温度,平均能降3.5摄氏度。当然,对某些专业性强的栽培技术,苏珊娜表示一言难尽,需要花更多的时间告诉严叶文。
  然而,严叶文的学习归期将至,很快被公司召回了。重归国内,严叶文一边上班一边私下里进行市场调查,经过几个月奔跑查核,严叶文获知国内很多城市包括西安,都缺乏车上种植花草的先例,有缺乏就意味着这其中有大的商机。
  为了抢占国内这块巨大的空白市场,严叶文辞了工作,自费到西班牙学习车顶栽植技术。半年后,她带着这套技术回到西安市,找到公交车总公司试图跟他们洽谈业务,毕竟在中国西安这样的大都市有超百辆的公交汽车在大街上奔驰,如果每辆车都建起一个移动型的“车载花园”,那就能够为全市开辟出10多万平方米干净空气的绿化空间。
  可惜公交部门对严叶文的创意不屑一顾,没有实例没有技术证明使她的创业计划听起来一文不值,初始受挫令严叶文倍受打击,但她决定依然不会放弃。哪怕公交车领域行不通,她也要想别的办法。
  “车载花园”创业梦启动
  2011年3月,严叶文拿出部分积蓄并向银行贷款做了两件事:买车和开花店。严叶文将车载花园创意首先搬上她的车,把车顶铺栽了一层草皮植物,中间配插各种鲜花,碧绿加色彩斑斓,耀眼得仿佛是一个流动的春天,然后,她还在车上喷涂花店宣传广告:带着绿色前行,让你的车变花园!
  此辆独一无二的“花园车房”开出去刚溜几圈,立刻吸引住了广大群众的眼球,严叶文不失时机地大做宣传(www.cyone.com.cn/),不仅逐一发名片,还讲解着车顶上种绿植鲜花的各种好处:一、可以让你的车别具一格,开在路上个性十足;二、车顶上的鲜花和绿植可以很大程度地降低车内的温度,十足的天然空调;三、排除尾气污染,净化环境,也算是替城市绿化做了贡献……
  严叶文的解说令很多车主动心,但却有着些许顾虑:在车顶栽种鲜花绿植,是否违反交通法规?问题一出,严叶文也被难住了,当天她就特意跑去交通部门征询,很庆幸交通部门负责人告诉她,只要不是改变汽车动力、车身主体颜色等方面,车辆改造是没有问题的。交通部门的答案给了严叶文信心,担心解除后她将这个好消息迅速散布给车主,那些有心想要改造车栽花园的顾客,慢慢地开始光临严叶文花店。
  2011年4月10日,第一笔生意达成,那是一辆路虎越野车的车主何先生。他最烦西安堵车现状,一旦车一停下来就弄得何先生心情发慌,特别郁闷。当看到严叶文的车载花园后,他想要是给车上种点花草,情绪应该不错。
  果不其然在严叶文巧手打造下,何先生的路虎完全大变样,绿意盎然令人一看就有好心情,翠草丛中还间杂盛开着喇叭花、红玫瑰、蝴蝶兰等鲜花,乍看上去,就像一座立体式移动花园。何先生开着他车顶“长”满绿草的“路虎”越野车,兴奋地四处兜风,不忘拍照传到微博。
  做成第一笔生意,口碑载道有了进一步的交易,数十笔大单陆续完成,个性独特又可以享受鲜花绿植簇拥的车顶,立刻成为私家车主们最酷炫的事情。
  严叶文利用自己在西班牙所学的栽种技术,把每部客户的车顶安装了花园动物系统,植物全都培植在7厘米厚的水培泡沫上,同时采用微穿孔不锈钢带进行固定。夏季,车内开空调时,车顶花园可以从空调系统获取冷凝水,为植物提供所需水分。其它季节,则可以进行人工浇水灌溉。
  没多久,严叶文又把车顶绿植系列由鲜花,扩展到多种绿叶蔬菜,像空心菜、香菜之类的均可食用且无公害,田园化气息更加浓厚,让车主们根据喜好自行选择搭配,实现了真正意义上的个性化车顶。
  广告花园车绝胜千里
  正在严叶文沾沾自喜的时候,生意却突然冷落下来。一打探,原来“车载花园”有个致命的问题:怕下雨。某次一辆别克车主斥问严叶文,她栽种车顶花园时为什么没考虑过防雨?此车主进行花园栽种不久就遇暴雨,花园摧毁车子也搞得脏兮兮的,十分狼狈。
  严叶文理解对方的恼怒,一个劲儿道歉承认是自己忽略失责,她愿意免费修补,事后严叶文迅速联系了西班牙的老师,针对这部分的学艺不精再次强化视频求教,终于明白车载花园铺设成功的最后一步,是必须给车主一人一只超薄防雨膜,铺设在绿植鲜花顶部。她的知错能改让车主直观看到了服务态度,别克车主姓余,在广告公司工作,创意自然不少。
  彼时市场上出现一些竞争者效仿严叶文创业模式,严叶文颇感烦恼。好在余车主给她指了一条广阔明路,建议她跟商业单位联合做出广告花园车。简明扼要地来说,用移动花园车的新颖,配合广告语给他们宣传商业产品,互相受惠。
  严叶文拍手赞同,这提议确实不错。现在许多产品卖得好除了靠质量也要打广告,而广告就求一个创意,有的在员工后背贴广告招摇过市,有的采取发宣传单的传统广告方式,把花园车顶作为广告载体独一无二,她一定得涉足这块新领域。
  2013年5月,严叶文经营花店的同时,利用网络承接车载花园的广告,撰写一份介绍车顶花园广告优点的材料,上传至各大论坛和微信朋友圈,顺带建立了“车载花园广告联盟”的微信群。
  接下来的几个月里,严叶文先后与4家公司达成合作,由于车载花园本身关注度高,几辆写有广告语的花园车子并排驶过,总会吸引若干目光,这样一来广告宣传的效果比想象中还要好。期满结束客户们坚持再续签两年合同,严叶文果断地聘请了十多位员工,派一部分人负责车载花园的种植,一部分人搞定广告纸贴膜,她自己负责联络客户。
  2014年,严叶文的车载花园混合车体广告生意做得有模有样,凭借对市场细分化的定位,她赢得了越来越多的客户,涉及食品、饮料、酒类、保健品、化妆品、家居建材、办公用品等多个行业,拉风的车载花园闪亮的广告宣传语,效果总能让客户们满意。
  以车载花园起步,迎来了严叶文创业的高潮,这块“蛋糕”最终变大变美味。到2015年,主动找上门请严叶文设计车载花园和洽谈广告的商家、车主、公司单位层出不穷。目前,除掉一些开支加上付给员工的薪水,严叶文可以年盈利200多万,算是比较丰盛的回报。关于未来如何发展,严叶文有着清晰的步骤,准备把车载花园与普通的汽车美容联合起来,网络微信对接需要上门服务的顾客,进行电子化创业。
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  西班牙在公交车车顶上种植花草
  路上明明没有花店,却闻到浓郁的玫瑰花香,然后转瞬即逝。别怀疑,不是你的鼻子出了问题,而是刚刚有辆种满了玫瑰的公交车开过。近日,西班牙赫罗纳街头出现了全球首辆带有车顶花园的公交车。
  由景观设计师马克·格莱纳构想并设计的这套车顶花园系统名叫“植物动力”,能从公交车的空调系统获取冷凝水,为生长在花园内的小植物提供所需水分。在天气较冷的时候,还可以人工灌溉。
  格莱纳说,“在都市中,绿地是光合作用至关重要的环节,同时也能够净化我们的空气。但城市里能用作绿地的空间实在有限,我们只能尽可能地利用已有的设备。 ”
  据悉,在已经使用了车顶花园的公交车内,车厢内温度比原先低了3.5摄氏度。在这样炎炎酷暑中,如果能等来这样一辆芬芳的公交车,乘客的心也会感到凉爽吧。
  南京“车顶花园”吸引眼球
 
  5月29日,一辆车顶铺满花卉的小车亮相街头,路人纷纷驻足欣赏。这辆由南京万荣立体绿化工程有限公司精心打造的“车顶花园”充分考虑汽车的顶部负载,选用轻质无土基质栽培的耐旱、耐高温植物,不仅可以抵挡夏季的曝晒,降低车内温度4-6℃,也能净化汽车尾气,环保节能,成为都市一道移动的风景线。南报网记者 崔晓 摄
  文/小妮子

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